viernes, 10 de julio de 2009
jueves, 9 de julio de 2009
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIA
•El mercado peruano de bebidas gaseosas se ha caracterizado por tener uno de los más bajos niveles de consumo per cápita en Latinoamérica
La recesión experimentada en los últimos años ha provocado que en el mercado de bebidas gaseosas se lleven a cabo diversas políticas y estrategias de comercialización
•La mayor competencia se daba entre las marcas fuertes (Inca Kola y Coca Cola.
•Las empresas de las “marcas economicas” AJEPER( perteneciente a AJEGROUP) Y CONCORDIA empezaron a ejercer presion
•AJEPER con su producto Kola Real, adoptó la estrategia de flanquear a los líderes mediante una política del precio “justo”
Historia de la Empresa: AJEPER
•En1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde Lima, debido a la acogida de KOLA REAL.
VISIÓN
“Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos”
“Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de la cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad”
DISTRIBUCION
•El uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias.
•Posee plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país.
•Incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas
Su publicidad no es tan cara ni masiva como otros productos de su componentica, con lo que hace que bajen menos sus costos del producto.
VENTAS
*AJEPER mantiene su misma regla de oro "calidad al precio justo";
*No trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que es la familia quien realiza los proyectos de apertura de instalaciones propias,
* La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano.
ORIGENES
La empresa lanza AJEPER lanza al mercado la gaseosa Sabor de Oro en el año 2002
CARACTERISTICAS
a)Tiene ventaja competitiva sobre las "tiendas de esquina" al ofrecer el producto de consumo a menor precio en un ambiente de limpieza, conservación controlada, seguridad y conveniencia para el comprador.
b)Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje.
c)Le dan gran valor a las necesidades del consumidor y tratan de satisfacer sus necesidades al precio justo.
MERCADO OBJETIVO
La gaseosa sabor de oro tiene como mercado objetico a los mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.
ESCENARIO DEL MARKETING COMERCIAL
AJEPER decide realizar la campaña promocional de su producto Sabor de Oro porque consideraba que este podía competir con las dos marcas de mayor demanda en el mercado de gaseosas amarillas: Inca Kola y Triple Kola
En primer lugar, Inca Kola , experiementa una reducción en su participación debido a principalmente a la tendencia de los consumidores a trasladarse hacia marcas de menor precio.
En segundo lugar, Triple Kola, falla en su política de distribución, lo cual puede ser aprovechado por AJEPER.
En tercer lugar, las empresas líderes de gaseosas amarillas, no muestran alguna innovación en sus productos para “refrescar su imagen “.
OBJETIVOS DE MARKETING
•Renovar la imagen de la marca.
•Elevar el nivel del top of mind. Posicionar a Sabor de oro con la frase “Tan generosa como el Perú”
•Lograr un vínculo emocional más estrecho con los consumidores.
•Establecer una nueva dinámica de innovaciones del mercado de gaseosas amarillas.
•Aumentar la participación de la marca en el mercado nacional
•Incrementar el volumen de ventas.
Estrategia de producto
Estrategia de precio
NO se le realizará modificación alguna al precio de la gaseosa ya que la política de AJEPER es la de brindar la mejor calidad al precio justo.
Estrategia de distribución
•Uso de los envases PET
•Seguir construyendo plantas embotelladoras en ciudades estratégicas, le permitirá estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo.
•Mantener la red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas.
Estrategia de promocion
1-Renovación de la imagen
2-Incorporacion de valores en la nueva imagen de la gaseosa
Generosidad /Honestidad / Lealtad.
Responsabilidad / Perseverancia
3-Colocar letras debajo de las tapas y hacer que nuestros clientes formen frases con los valores mencionados seguidos de la palabra ORO; el q forme alguna de estas frases, será acreedor de premios o sorteos.
4- Implementar en la pagina web de AJEPER un enlace en la que se pueda tener información completa y detallada sobre la gaseosa Sabor de Oro.
1-Un 48 % del sector femenino y un 30% del sector masculino NO conoce a la gaseosa SABOR DE ORO, siendo las personas menores y mayores de 15 años las que MENOS reconocen la gaseosa.
2-Al mejorar la distribución del producto en los antiguos y nuevos puntos de venta, con el fin de que pueda estar más al alcance del público objetivo, se incrementará el volumen de ventas.
3-Con la innovaciones en la presentación de la gaseosa SABOR DE ORO, se elevará el nivel de top of mind y se logrará el vinculo emocional con el consumidor.
4-Todas las personas, sin importar las diferencias entre las edades ni el sexo, prefieren a la gaseosa Inca Kola, resaltando su agradable sabor, su tamaño ideal y que lo encuentran con mayor facilidad en las bodegas ; indican que lo único que cambiarían sería su precio.
1. ANALISIS DEL SECTOR Y LA INDUSTRIA
El mercado peruano de bebidas gaseosas se ha caracterizado por tener uno de los más bajos niveles de consumo per cápita en Latinoamérica. El consumo per cápita promedio en el Perú es de menos de 100 botellas de ocho onzas; mientras que asciende a 520 botellas en otros países de la región, como en el caso de México, y a 360 botellas en el caso de Chile. Entre otros factores, los bajos niveles registrados se deben a la existencia de productos sustitutos (como las frutas), la alta carga impositiva que debían soportar las embotelladoras tanto sobre el producto final como sobre ciertos insumos (combustibles), los altos costos de distribución y la propia estructura socioeconómica que hace difícil el acceso de estos productos a una gran parte de la población. Sin embargo, son precisamente todos estos factores los que determinaron la existencia de un mercado potencial.
A continuación se hará una descripción de los principales competidores de AJEPER.
CORPORACIÓN J.R LINDLEY S.A : INCA KOLA
El producto estrella del segmento gaseosas amarillas en el Perú. Es una bebida gaseosa originaria del Perú que se vendió por primera vez el 28 de julio de 1935. Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El contenido principal es el aroma de la planta hierba luisa, aunque su fórmula se guarda en absoluta reserva industrial.
En el Perú se produce en botellas tanto de vidrio como de plástico. Igualmente se comercializa en latas desechables donde destaca su marca, adornada con motivos Incas.
Inca Kola tiene como logro ser la bebida gaseosa que en su país de origen supera ampliamente en ventas a Coca-Cola
Este largo liderazgo en el mercado peruano causó que, en 1999, se realice la alianza estratégica con The Coca-Cola Company y la adquisición de Embotelladora Latinoamericana S.A. – ELSA, empresa productora y envasadora en el Perú de los productos de The Coca-Cola Company ( Fanta, Sprite, etc), en el 2004.
El proceso de integración con ELSA requirió de una reformulación de sus objetivos, metas y filosofía de trabajo.
Hoy 2009 Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor número de ventas en el mercado peruano producto de la campaña publicitaria vigente en donde se resalta agresivamente los símbolos y valores nacionales relacionándola a esta bebida. Los formatos de presentación que maneja son: Personal, 1/2Lt, 1Lt, 2Lt. 3Lt.
GRUPO CONCORDIA: TRIPLE KOLA
Es una bebida gaseosa que pertenece al segmento de las amarillas y que fue lanzada al mercado por el Grupo Concordia a fines de la década de 1970 en el norte del país.
Este producto fue introducido al mercado limeño, sin gran actividad publicitaria en 1966 con su presentación de 600 ml al precio de una gaseosa de medio litro. Triple Kola se comenzó a vender con éxito en el mercado ambulatorio y, desde entonces, otras marcas han incursionado en este mismo sector. Además, la marca mantuvo su presencia en eventos relacionados con gente joven, como campeonatos o eventos de playa.
Transcurridas dos décadas, Triple Kola había logrado buenos resultados en el segmento amarillo en algunas ciudades del país donde, según datos de 1998, mantenía participaciones entre 30% y 35%. En junio de 2000, la empresa decidió relanzar este producto que, por su sabor, compite directamente con Inca Kola, pero, por su precio, compite con las marcas económicas como Kola Real. Los formatos de presentación que maneja son: Personal, 1/2Lt, 1Lt, 2Lt. 3Lt.
EMBOTELLADORA SAN JORGE: DON ISAAC KOLA
Pertenece al sector de gaseosas amarillas que entró en el mercado desde el 2002 y es elaborada por la Embotelladora San Jorge S.A. Forma parte del grupo de gaseosas económicas compitiendo además con la líder del mercado INCA KOLA. Es una bebida Nutricional Carbonatada de sabor Cítrico Frutal. Los formatos que maneja son ½Lt, 2Lt y 3Lt. A partir del año 2003 incorpora en su formulación fibras dietarias, como parte del nuevo estilo de vida que se impone en el mundo: el consumo de productos nutricionales y funcionales, manteniendo intactas sus cualidades de sabor, convirtiéndose en la primera y única Embotelladora que ofrece a sus consumidores una bebida funcional cuyo consumo contribuye a una mejor calidad de vida, al mejorar el funcionamiento del organismo, y que además refresca.
BACKUS & JOHNSTON: VIVA BACKUS
Elaborada bajo la Empresa Backus & Johnston. Los formatos de presentación que maneja son: Personal, 1/2Lt, 2Lt. 3Lt.